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Growth Hacking

Strategie e strumenti per far crescere startup e PMI

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Argomenti in breve

  • Scoprire cos'è il growth hacking
  • Definire il profilo del growth hacker e di un team di growth hacking
  • Conoscere i principi e le metodologie alla base del growth hacking
  • Ottimizzare le fasi del funnel dei pirati
  • Far conoscere il proprio prodotto o servizio
  • Acquisire informazioni sui clienti potenziali
  • Fidelizzare i clienti acquisiti
  • Mettere a punto strategie di pricing per generare ricavi
  • Incentivare i clienti a promuovere il brand
  • Valutare idee e strategie con il Growth Hacking Canvas
  • Avviare un processo di sperimentazione rapida volto alla crescita
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Descrizione

Il segreto del successo di ormai ex startup come Airbnb, Dropbox e Spotify è una metodologia nata nella Silicon Valley, il growth hacking: un processo che coinvolge marketing, sviluppo di prodotto e analisi dei dati, e che attraverso continue fasi di sperimentazione aiuta a far crescere un business nella maniera più rapida possibile.
Questo manuale descrive i fondamenti e le tecniche di growth hacking, unendo gli aspetti teorici con esempi ed esercitazioni pratiche. Si parte dalla definizione di growth hacking e del profilo del growth hacker per poi analizzare i principi alla base della crescita di una startup. In seguito viene illustrato il framework AAARRR, conosciuto anche come funnel dei pirati, e nel cuore del libro se ne approfondiscono tutte le fasi - awareness, acquisition, activation, retention, revenue, referral - mettendo in luce le strategie di ottimizzazione delle performance e le metriche per misurare i risultati. Il volume si conclude con le attività e i passi necessari per configurare, implementare e avviare un vero e proprio processo di growth hacking.
Una guida pratica e ricca di strumenti, rivolta a chi - imprenditore, manager, startupper o marketer - vuole scoprire come far crescere un progetto imprenditoriale con un metodo scientifico.
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Dettagli tecnici

Pagine: 304
Collana: Guida Completa
Pubblicazione: Novembre 2019
ISBN Libro: 9788850335053
ISBN Ebook: 9788850318827

Fare impresa in maniera efficace è una vera e propria scienza.

Gli autori

  • Gerardo Forliano
    Gerardo Forliano, laureato in ingegneria informatica, è CEO & Founder di Growthalia, agenzia di growth hacking la cui stella polare è sbloccare la crescita esponenziale di 1001 aziende digitali. È co-creatore del Growth Hacking Day, la conferenza sul tema più grande d’Europa, e ha lanciato Growth Hacking Italia, la community italiana di riferimento.
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