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Argomenti in breve

  • Sviluppare un legame emotivo con i clienti
  • Aumentare la fedeltà del cliente verso la marca
  • Mantenere una percezione positiva del brand
  • Diventare un brand familiare
  • Attribuire caratteristiche sensoriali a prodotti e servizi
  • Fare appello alle emozioni e ai ricordi dei clienti
  • Utilizzare tecniche di copywriting efficaci
  • Influenzare le scelte dei consumatori
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Descrizione

La ricerca neuroscientifica e comportamentale insegna che il 95% delle decisioni avviene a livello inconscio, mentre molte delle più comuni attività di marketing sono indirizzate solo al 5% dei fattori che vengono considerati a livello conscio. Per questo il neuromarketing ha ormai un ruolo determinante in molte aziende e aiuta a comprendere i modelli decisionali dei consumatori spostando l'attenzione sul modo in cui il cervello risponde a vari stimoli cognitivi e sensoriali.
Con suggerimenti mirati e facili da mettere in pratica, questo libro presenta cento modi per fare marketing in maniera intelligente, illustrando le strategie per raggiungere e persuadere persone e consumatori. Grazie agli spunti offerti da studi nel campo delle neuroscienze, l'autore illustra come ottimizzare le attività di marketing, advertising e vendita facendo appello alla potenza del subconscio. Gli ambiti di applicazione sono diversi e le tecniche mostrate spaziano tra prezzi, prodotti, brand, stimolazioni sensoriali, testi, immagini e video che coinvolgono spazi fisici e web.
Una guida per marketer e manager che vogliono comprendere come funziona la mente dei consumatori e ottenere risultati migliori riducendo i costi.
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Dettagli tecnici

Pagine: 208
Collana: Guida Completa
Pubblicazione: Agosto 2019
ISBN Libro: 9788850334971
ISBN Ebook: 9788850318711

Questo libro mostra come il marketing, oggi, non possa fare a meno dell'inconscio.

Gli autori

  • Roger Dooley

    Roger Dooley è un autore e relatore noto a livello internazionale. Creatore del blog Neurosciencemarketing.com e autore di una rubrica su Forbes.com, è il presidente di Dooley Direct LLC, una società di consulenza che guida piccole e grandi aziende nell'implementazione di nuove tecnologie e tecniche per migliorare le proprie attività di marketing, vendita e advertising.

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