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L’arte del Marketing B2B

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L'arte del Marketing B2B

Guida alle strategie e ai nuovi modelli di business

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Argomenti in breve

  • Definire il mercato B2B
  • Conoscere il nuovo marketing mix
  • Pianificare una strategia B2B centrata sul cliente
  • Capire come cambiano i comportamenti di acquisto
  • Coinvolgere gli influencer in strategie B2B
  • Integrare strategie di content marketing e marketing digitale
  • Sfruttare i social media in un'attività B2B
  • Creare sinergie tra canali differenti
  • Lavorare a strategie di event marketing
  • Allineare le attività di marketing e vendita
  • Applicare tattiche per generare lead
  • Valutare le prestazioni con le marketing operations
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Descrizione

Il cambiamento dei comportamenti di acquisto, la trasformazione digitale e il nuovo panorama economico hanno avuto un forte impatto nel settore del marketing che ha dovuto mettere in discussione pratiche ormai acquisite e consolidate.
Questo manuale ha l'obiettivo di fare chiarezza sui nuovi modelli di marketing approfondendone l'applicazione nel campo del B2B e individuando gli strumenti per sviluppare strategie moderne ed efficaci. L'approccio è pratico e focalizzato su aspetti diversi. Si parte dal nuovo marketing mix per poi passare alla definizione di strategie centrate sul cliente e all'opportunità di collaborare con gli influencer. Quindi si passa alla trasformazione digitale considerando il ruolo del content marketing e dei social media. Diversi capitoli affrontano l'impostazione di una strategia su più canali individuando i giusti partner. Infine è presentato il delicato tema dell'allineamento tra marketing e commerciale e il ruolo delle marketing operations nella valutazione dei risultati.
Una lettura dedicata ai marketer che vogliono innovare i processi e vincere la sfida del nuovo marketing B2B.
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Dettagli tecnici

Pagine: 256
Collana: Guida Completa
Pubblicazione: Maggio 2018
ISBN Libro: 9788850334469
ISBN Ebook: 9788850318292

L'innovazione del marketing ha generato nuovi modelli B2B che portano opportunità e sfide.

Gli autori

  • Simon Hall
    Simon Hall vanta oltre vent'anni di esperienza nel mondo marketing durante i quali ha maturato importanti esperienze nell'ambito della tecnologia e dei servizi. È stato Chief Marketing Officer in Dell e ha ricoperto ruoli di responsabilità in Acer, Microsoft e Toshiba. È responsabile della formazione per il Chartered Institute of Marketing, consigliere per il B2B presso l'Institute of Direct and Digital Marketing e membro del CMO Council, il network globale dei professionisti del settore. Nel 2016 ha fondato NextGen Marketing Solutions.
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